如果你想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得品牌推廣，首先要制定好品牌戰(zhàn)略是非常重要的。有了品牌戰(zhàn)略，品牌所做的一切行動(dòng)都是圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)施的，最終形成自己的產(chǎn)品價(jià)值。如何制定品牌戰(zhàn)略？本文作者分析并與您分享。
孫子在《形篇》中說：“所以好戰(zhàn)者，站穩(wěn)腳跟，不失敵之?dāng) Ｒ虼?，勝兵先勝后求?zhàn)，敗兵先戰(zhàn)后勝?！?/span>
這意味著善于戰(zhàn)斗的人總是能讓自己站穩(wěn)腳跟，不會(huì)錯(cuò)過任何讓敵人失敗的機(jī)會(huì)。因此，勝利的老師在戰(zhàn)斗前必須具備勝利的條件，而失敗的軍隊(duì)總是首先與敵人戰(zhàn)斗，然后期望在戰(zhàn)斗中獲勝。
對(duì)于品牌來說，市場(chǎng)就像一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，讓品牌在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，或者讓品牌在消費(fèi)者在消費(fèi)者心目中占據(jù)一席之地。
因此，如何提高品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的勝利能力，首先要制定好品牌戰(zhàn)略。
只有有了品牌戰(zhàn)略，才能制定出更具勝利性的執(zhí)行戰(zhàn)略，在品牌建設(shè)過程中有針對(duì)性，而不是盲目跟風(fēng)。
有了品牌戰(zhàn)略，品牌所做的一切行動(dòng)都是圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)施的，最終形成自己的產(chǎn)品價(jià)值。
這就叫做“先勝后求戰(zhàn)”。
品牌策略應(yīng)該怎么做？
說到戰(zhàn)略這個(gè)詞，人們總是感到不清楚。事實(shí)上，戰(zhàn)略也是一種戰(zhàn)略方法，是一系列全面和長(zhǎng)期的規(guī)劃，以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的生存和發(fā)展。
正所謂“不謀全局者不足以謀一域，不謀萬世者不足以謀一時(shí)“。
品牌戰(zhàn)略是從全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度制定一系列具體行動(dòng)，指導(dǎo)品牌建設(shè)（如品牌定位、產(chǎn)品研發(fā)、廣告?zhèn)鞑ァ⑶肋x擇等）。
它主要包括三個(gè)方面：戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略選擇和戰(zhàn)略行動(dòng)。
首先，我們來談?wù)剳?zhàn)略定位
戰(zhàn)略定位是通過對(duì)品牌內(nèi)外環(huán)境（宏觀、行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)、客戶等）的分析，了解品牌的現(xiàn)狀和趨勢(shì)，得出核心判斷和目標(biāo)，制定具有差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的明確品牌定位。
簡(jiǎn)單地說，戰(zhàn)略定位包括戰(zhàn)略分析和品牌定位。
一般來說，我們的戰(zhàn)略分析包括：政治和現(xiàn)狀分析；產(chǎn)業(yè)鏈分析；實(shí)際分析；類別和跑道分析；核心消費(fèi)者分析。
通過戰(zhàn)略分析進(jìn)行市場(chǎng)洞察，找出品牌在市場(chǎng)中突破的關(guān)鍵點(diǎn)，確定品牌定位。
品牌定位的目的是占據(jù)消費(fèi)者的頭腦，要么創(chuàng)造一個(gè)新的類別，要么找到處理客戶沖突的核心價(jià)值點(diǎn)。
確認(rèn)品牌定位，以超越主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)度配置資源，大大集中人力、物力、財(cái)力，打破品牌。
第二，戰(zhàn)略選擇幫助我們明確如何競(jìng)爭(zhēng)
邁克爾·波特有三種基本競(jìng)爭(zhēng)策略：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化營(yíng)銷和集中戰(zhàn)略。
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略適用于公眾不多元化的市場(chǎng)。對(duì)于一些制造企業(yè)來說，一些服務(wù)業(yè)是最關(guān)鍵的戰(zhàn)略。它可以幫助具有一定規(guī)模的品牌通過沃爾瑪?shù)瘸杀緝?yōu)勢(shì)建立強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
差異化營(yíng)銷適用于需求多樣化的大（中）市場(chǎng)，其核心是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以復(fù)制或復(fù)制。
差異化營(yíng)銷也可以是一個(gè)差異化的概念，通過速度和規(guī)模迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，直到在客戶心目中產(chǎn)生獨(dú)特的認(rèn)知。
例如，雖然海底撈的服務(wù)一直被模仿，但對(duì)服務(wù)的認(rèn)知始終在消費(fèi)者心中占有一席之地。
集中戰(zhàn)略適用于利基市場(chǎng)，即特定商品或消費(fèi)者群體（受眾）的目標(biāo)市場(chǎng)。類別分化根據(jù)消費(fèi)者需求的變化和升級(jí)、行業(yè)本身的升級(jí)，帶來了類別機(jī)會(huì)。
集中戰(zhàn)略是在細(xì)分市場(chǎng)中選擇集中戰(zhàn)略，通過集中單一類別促進(jìn)整體品牌發(fā)展。
比如養(yǎng)樂多，一小瓶酸奶專注于銷售70多年，建立了強(qiáng)大的品牌力。
品牌戰(zhàn)略選擇是選擇適合自己品牌的競(jìng)爭(zhēng)方式，基于相應(yīng)的營(yíng)銷策略、人力資源戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略等，品牌行為保持核心戰(zhàn)略的統(tǒng)一，更好地積累品牌價(jià)值，創(chuàng)造品牌價(jià)值。
第三，最后是戰(zhàn)略行動(dòng)
戰(zhàn)略行動(dòng)涉及資源配套和具體戰(zhàn)術(shù)。
從資源支持的角度來看，品牌戰(zhàn)略的實(shí)施需要公司建立一個(gè)匹配的組織結(jié)構(gòu)，同時(shí)需要一套完整的管理模式，使所有成員都能清晰地圍繞品牌戰(zhàn)略路徑工作。
公司管理是合理配置資源，品牌管理是圍繞品牌戰(zhàn)略合理配置人力、財(cái)產(chǎn)等資源，努力最大化效果。
戰(zhàn)略行動(dòng)中的具體戰(zhàn)略一般涉及商品、銷、渠道等方面，是圍繞品牌戰(zhàn)略制定的一系列具體戰(zhàn)略。
戰(zhàn)略行動(dòng)的重點(diǎn)是實(shí)施每一項(xiàng)戰(zhàn)略。只有通過系統(tǒng)結(jié)構(gòu)的統(tǒng)一協(xié)調(diào)，才能有效實(shí)施品牌建設(shè)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)生強(qiáng)大的力量。
綜上所述，品牌戰(zhàn)略是為了達(dá)到品牌競(jìng)爭(zhēng)的目的，但品牌建設(shè)手段的應(yīng)用，品牌戰(zhàn)略的制定首先要了解幾個(gè)問題:
品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的本質(zhì)其實(shí)是站在未來看現(xiàn)在。
中國(guó)有句古話叫做“謀定而后動(dòng)“制定品牌的制定是結(jié)果。只有想清楚自己在做什么，才能在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中找到自己的渠道，而不是成為其他品牌的追隨者。
品牌戰(zhàn)略的規(guī)劃并非無跡可尋。從頂層品牌目標(biāo)到底層具體戰(zhàn)略行為，品牌建設(shè)始終圍繞一個(gè)目標(biāo)，遵循一條主線，實(shí)現(xiàn)自下而上的支撐和自上而下的貫穿，最終形成自己獨(dú)特的品牌認(rèn)知。
品牌戰(zhàn)略是近年來品牌經(jīng)常提到的一個(gè)詞，也是品牌建設(shè)的重要組成部分。在實(shí)際的品牌實(shí)踐中，不同的行業(yè)和角度會(huì)有許多不同的戰(zhàn)略模型。當(dāng)然，沒有一個(gè)模型可以簡(jiǎn)單地說，我希望越來越多的人能關(guān)注品牌，深入討論更適合品牌發(fā)展的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，幫助中國(guó)品牌的快速發(fā)展。
